Каждый начинающий бизнесмен стремиться выйти на серьезный уровень в продажах и превратить интернет-торговлю не в дополнительный заработок, а в основной. Многие начинают с маркетплейсов. Чтобы дойти до торговли сложными продуктами, особенно в сфере цифровых технологий, потренироваться можно на самых обычных маркетплейсах широкого профиля. Однако с самого начала желательно приучать себя к высоким стандартам деятельности. Что для этого нужно?
Читайте также
GameStop предлагает купить eBay за $56 млрд и бросить вызов Amazon
Мы разобрали распространенные ошибки, которые совершают продавцы маркетплейсов, и проанализировали, какие действия нужно предпринять для успешной торговли на онлайн-площадках.
В связи со стремительным развитием маркетплейсов выросла и их популярность у клиентов. Покупатели начинают больше доверять торговым площадкам и заказывать там продукцию не только повседневного спроса. Прямо пропорционально увеличивается количество продавцов и предложений. И теперь, в условиях жесткой конкуренции, у селлеров не получится легко и успешно зайти на любой маркетплейс – придется продумать концепцию продаж, торговое предложение и постараться обойти типичные ошибки начинающих. Среди неверных шагов выделяют:
- С самого начала сделать масштабные закупки товара, а особенно редкого или дорогого. Нет гарантий, что продавцу удастся все распродать в короткие сроки – дальше он может стать неактуален или испортиться. Лучше делать тесты на популярность и интерес к товару, а потом закупать крупные партии.
Основные правила, которые помогут продавцам успешно наладить бизнес на маркетплейсах, на самом деле кроются в простом. Нужно понимать, с какой продукцией вы заходите на рынок и насколько она будет популярна. Важно уметь находить товары по низким ценам, но без потери качества, и заключать выгодные контракты напрямую с производителями. Не пренебрегать скрупулёзным расчетом маржинальности, от нее зависит вся ваша прибыль.
Продавцу или его команде следует составить уникальное торговое предложение, чтобы выделиться на фоне конкурентов. В его оформлении помогут завлекающие, креативные фото, продающий текст в карточке товара, введение дополнительной ценности продукта и т.д. Советуем всегда быть в теме трендов и следить за изменениями спроса и предложения.
Финансовая грамотность не должна отходить на второй план. Если предприниматель не сможет рассчитать прибыль, учесть убытки, следить за движением денег внутри компании – управлять бизнесом будет очень сложно. Принимать кратковременные решения и строить планы на будущее советуют, только опираясь на цифры.
Меню 
Знания 
События 
Новости 
Курсы валют