Судя по названию стартапа PapaDevApps, его фаундер Валерий Егоров принял вызов другого стартапера, нашего гостя Алексея Шаповалова, основателя проекта MamaGo. Надо признать, принял достойно.
Представляем новый бизнес-проект из акселератора стартапов Zborka Labs!
Читайте также
Виктор Достов: Текущий кризис крипторынка в целом скорее положителен
— Валерий, даже по названию понятно, что идея вашего стартапа появилась, когда вы стали папой. Это так?
— Верно, все логично, родился ребенок, а моя жена — очень ответственный родитель. Она сразу начала заниматься с ним: развивающие игры, детские психологи и все такое. Я тоже обращал внимание, конечно, понимал, что она делает и для чего. Когда сыну исполнилось полгода, мы купили игру для развития речи. Игра представляла из себя аудиоплеер с записанными на него звуками и карточки с соответствующими изображениями, чтобы у ребенка формировались ассоциации и развивался слух. Вообще запуск речи у ребенка — это непростой процесс. Любой логопед скажет: вам нужно заниматься и слухом, и памятью, и крупной моторикой, и мелкой, и т.д. Это игра была одним из ключей к запуску речи у ребенка, она разработана как раз логопедом и ценник составлял порядка $60-70, довольно большой для такой игры. Пока мы ее использовали, я четко понял, что ее идея идеально ложится в мобильное приложение: звуки, картинки. До того мобильные приложения я не разрабатывал, но все же я — разработчик, с опытом в Web-технологиях. Разобрался и создал первое мобильное приложение Speech Therapy: Let Me Talk («Мой Логопед»). Сделал его только для своего сына, первое время в Apple Store его даже не загружал. А кастдев* произошел случайно: летели на отдых, рядом сел папа с двумя детьми. Те почему-то вели себя беспокойно, и я достал телефон и запустил свое приложение. Они сразу заинтересовались. Папа тут же спросил, что за приложение. Когда узнал, что это мое и его нет в Store — огорчился, мол «я бы скачал такое». Так и началась уже серьезная работа: загрузил в Apple Store, пошли первые скачивания, попробовал работать с белорусским логопедом, которая сделала рекламу приложения на свою аудиторию. Были скачивания, но покупок было очень мало. В Беларуси процент конверсии покупателя очень низкий, ниже даже, чем в некоторых африканских странах. Поэтому я стал продвигаться на другие страны, где покупательская способность намного больше. Это дало свой результат. После этого сделал второе, третье приложения, и сейчас у меня их шесть, всего за три года.
— Это же намного более трудоемкая работа — перевод на другие языки, новые базы данных, разве нет?
— На самом деле — нет. Звуки одинаковые на всех языках: звук холодильника, кипящего чайника, звук работающего автомобиля. Переводятся слова, интерфейс, и это не проблема. Недавно сделал переводы на дополнительные 5-6 языков, в том числе португальский, испанский, корейский, японский и другие. Это тоже дало результаты.
— Как у вас появляются идеи новых приложений?
— Расскажу на примере. Читал ребенку книжку, где встретилось слово «выдумка». Он и спрашивает: «Что такое выдумка?» Как объяснить? Говорю: «Выдумка — это что-то такое, чего не бывает. Например, не бывает же животного, которое наполовину зебра и наполовину слон, слонебры! Или наполовину обезьянка и наполовину страус…» Он рассмеялся, понравилось: «Давай еще!» Так появилось приложение Anmix, где ребенок развивает воображение, смешивая разных животных.
— Расскажите о других своих приложениях.
— «Энциклопедия» (Encyclopedia: Stories for Kids) — понятно, это для эрудиции, новых знаний. Четвертое, «Двигательные навыки» (Motor Skills: Kids Exercise) — на развитие крупной и мелкой моторики, карточки с физическими упражнениями для ребенка, чтобы ему легче и не скучно было их делать. Физкультура для двухлетнего ребенка, развитие координации, базовые навыки развития мышц. «Спроси ребенка» (Ask your child) — это формирование навыков общения, предлагаются более интересные темы, чем обычные бытовые вопросы. Хотел бы ты себе необычного домашнего любимца, такого как обезьянка, например? И, наконец, «Колыбельная — Сказки на ночь» (Lullami — Bed time stories). Здесь мне помог парень, маркетолог, с которым познакомился как раз в акселераторе Zborka Labs. Он дружит с ИИ-шкой и сказал, что может делать иллюстрации к сказкам. Мне самому раньше это не удавалось, потому что ИИ не хотел повторять одного и того же героя из картинки в картинку. Но ему это удалось, так появилось это приложение с коллекцией сказок.
— Чем еще помогла Zborka Labs?
— Прежде всего тем, что поменяла мое отношение к проекту. Конкретно: что стартап — это гипотеза, которую надо проверять. Нет готового мнения, все нужно тестировать. И даже если тест неудачный, это все равно плюс, потому что это новый опыт. На старте у меня был страх за проект, мне казалось, что, если появилась минимальная доходность, нужно стараться ее не потерять. Zborka Labs помогла осознать: если хочешь расти — нужно все тестировать. Нет готового правильного ответа, правильный ответ даст тест показателей. Так мы поступили с приложением «Колыбельная — Сказки на ночь». Эта ниша очень тяжелая, в ней много крупных игроков с громкими именами. Была гипотеза: сможет ли новый игрок из двух человек и с картинками от ИИ зайти в эту нишу? Пока эта гипотеза не оправдалась, но мы получили опыт и понимание, как с этим работать.
Второй большой плюс Zborka Labs — это нетворкинг, приобщение к стартаповскому движению. Там я познакомился с очень толковыми людьми, которые давали хорошие советы и готовы были обсуждать мой проект. У меня пошел рост, когда девушка на одном из мероприятий предложила попробовать изменить модель монетизации. Есть две основные модели: покупка и подписка. Покупка — когда за ощутимую сумму пользователь навсегда получает приложение. Подписочная модель — когда он платит за период, за неделю, месяц или год. Это небольшие деньги, пользователи охотнее на это соглашаются. Им к тому же может быть выгодно пользоваться приложением какое-то время, например, пока ребенок маленький, а потом отказаться, когда он вырастет. Мне эта модель действительно помогла в росте проекта.
— То есть подписочная модель всегда лучше?
— Если у приложения хороший ретеншн**, то да. Если это не одноразовое приложение, в которое ты один раз зашел, что-то попробовал и забыл. Большинство приложений в Apple Store сейчас работают по подписочной модели.
— Как долго вы намерены развивать ваш проект?
— В этом тоже помогла Zborka Labs. Один из экспертов, ознакомившись с моим проектом, сразу сказал: «Да у вас студия мобильных приложений!» Мне самому это в голову не приходило: что один разработчик может стать инди-студией***. Сейчас я думаю в этом направлении, о расширении проекта. Мне интересно попробовать другие ниши, например, перевести в приложения взрослые настольные игры. Возможно, это станет моим основным занятием.
— Расскажите о себе.
— Мне 35, закончил БГУ ФПМИ (Факультет прикладной математики и информатики). Работал программистом в разных компаниях, больше 10 лет опыта. И вот с рождением ребенка стал разработчиком мобильных приложений.
— И это у вас хорошо получилось. Успехов!
—
* Кастдев (CustDev, Customer Development) — методика исследования целевой аудитории для выявления потребностей и проблем, до создания нового продукта.
**Ретеншн (или коэффициент удержания) —метрика, которая показывает, какой процент пользователей или клиентов остается с продуктом или услугой в течение определённого периода времени после первого взаимодействия. Чем выше ретеншн, тем больше пользователей возвращаются. Это свидетельствует о качестве продукта, лояльности клиентов и долгосрочной прибыльности.
***Инди-студия — независимая команда разработчиков игр или приложений, не связанная с крупными издателями.
Меню 
Поиск 
Знания 
События 
Новости