От криптовалюты и видеоигр до подержанного автомобиля или услуг сантехника – сегодня все можно купить на маркетплейсах. Маркетплейсы позволяют связать вместе тысячи продавцов и миллионы покупателей, и сегодня около 20% розничной торговли смещается на онлайн-площадки.
Но еще более востребованы маркетплейсы для торговли предприятий между собой. По оценкам исследовательской организации Digital Commerce 360, в США объем продаж маркетплейсов, ориентированных на B2B (business-to-business), в этом году достигнет рекордной отметки в 130 млрд долларов, что более чем в пять раз превысит показатель 2020 года.
Именно расширение B2B сегмента может подстегнуть замедлившийся рост розничной электронной коммерции.
Самые известные B2B маркетплейсы: Alibaba.com и Amazon Business. Но есть и другие, не менее значимые, например, индийский IndiaMart объединяет 98 миллионов покупателей, 5,9 миллиона поставщиков и 66 миллионов различных товаров и услуг (можно купить даже паровую турбину для электростанции).
Также появляются и отраслевые маркетплейсы:
EquipmentShare — связывает архитекторов, строителей и производителей техники. Площадка позволяет найти невостребованную прямо сейчас технику или специалистов, что сводит простои к минимуму, повышая скорость и удешевляя строительство.
BTTN — специализируется на медицинских товарах: от масок до стетоскопов.
AiFi — «маркетплейс для оффлайн-маркетплейсов», позволяет даже небольшим магазинам пользоваться инфраструктурой, ранее доступной только крупным сетевым магазинам: логистика, помещения для хранения, цифровые услуги и так далее.
Indigo Ag — фермеры, производители удобрений, семян и сельхозтехники собраны в одном месте, чтобы воплотить передовые сельскохозяйственные технологии.
Bilinked — ориентирован только на производителей «органического» питания.
Основные преимущества у B2B маркетплейсов аналогичны их привычным вариациям. Во-первых, большое количество продавцов и покупателей ведут к повышению конкуренции. А во-вторых, они облегчают поиск контрагентов и заключение сделок, что снижает издержки.
Имеется и серьезный недостаток: количество покупателей значительно меньше — это уже не миллионы физических лиц, а сотни или десятки предприятий. Однако, по мере увеличения числа компаний-пользователей, будет возрастать и конкуренция покупателей за продавца.
Ряд экспертов предполагает, что дальнейшее распространение B2B маркетплейсов изменит привычные бизнес модели и создаст более «связанный» мир.
