Как сейчас можно выйти на китайские маркетплейсы

В ситуации масштабных санкций со стороны Европы и США Россия (а вместе с ней и Беларусь) оказалась в изоляции от западного рынка. Страдает как импорт, так и экспорт продукции, предприниматели в растерянности от происходящего. Что может помочь бизнесменам поправить их внешнеторговую деятельность в такие тяжелые времена?

Советуем обратить внимание на китайский рынок – в частности на маркетплейсы. Китайский вклад ВВП в мировую экономику сейчас составляет больше 20%, что делает юань резервной валютой на уровне с долларом и евро. В Беларуси, кстати, уже прошли первые торги китайскими деньгами и будут продолжаться вместе с торгами тремя основными валютами. По оценкам специалистов, в жизни обычных людей это ничего не изменит (точно, не сразу), а возможности для бизнеса расширит. Кроме того, онлайн-магазины в Китае сейчас занимают почти половину всей розничной торговли, а их объем продаж составляет около $2 трлн. Население Поднебесной весьма лояльно к интернет-торговле и охотно покупает самые разные товары (от электроники до порошка) онлайн.

Правда, чтобы иностранной компании выйти на китайский рынок, придется потрудиться. Даже несмотря на то, что государство с помощью технологий создало уникальную систему, благодаря которой зарубежные предприниматели могут вести бизнес в стране удаленно. В чем сложность? Согласно законодательству, компании нужно зарегистрировать юрлицо в КНР и открыть счет в местном банке. Оплата складов, офисов и другого требует также больших затрат. Но некоторые способы разместиться на китайских маркетплейсах, не потратив на это целое состояние, все же есть.

Например, можно доставить свою продукцию на склад маркетплейса за пределами КНР или на бондовый склад, где пошлины уплачиваются только после отправки товара в страну. А потом сразу после заказа отправлять продукт клиенту при помощи курьера. Возможен еще вариант отправки товара непосредственно из страны экспортера, но доставка может растянуться, а китайцы привыкли к оперативности. Но в обоих случаях открываются двери для электронной торговли без регистрации юридического лица и открытия счета в КНР. Такой способ дистанционной трансграничной торговли осуществляется благодаря кроссбордерским (cross-border) площадкам. Они особенно актуальны для новичков, которым сложно определить, насколько популярны их товары будут в Китае и вообще имеет ли смысл развивать магазин на маркетплейсах Поднебесной. Перечислим крупнейшие торговые онлайн-платформ:

1. Самый популярный китайский маркетплейс Tmall Global – около 100 млн клиентов. На этой площадке селлеры могут реализовывать свою продукцию напрямую.

  2.    JD Worldwide конкурирует с Tmall, хотя в количестве клиентов превосходит (больше 240 млн). Маркетплейс специализируется на продаже электроники, бытовой техники и товаров для машин. У площадки развита своя система складов. С 2022 у селлеров западного Shopify появилась возможность торговать на JD.

3. Kaola считается маркетплейсом премиальных товаров, потому что продукция проходит строгий отбор и проверку. Пользователи могут проверить таможенную историю с помощью QR-кодов. Сюда клиенты идут в полной уверенности в качестве товара и быстрой доставке. Площадка насчитывает порядка 30 млн покупателей.

Некоторые российские бренды уже стали узнаваемыми и востребованными на китайском рынке. Среди них шоколад «Аленка» (производится и в Беларуси), средства Synergetic, полезные батончики Bombbar. Вообще, мода на экологически чистое производство и натуральные, качественные продукты существует и в КНР. Китайцы стараются больше следить за своим здоровьем и меньше употреблять фастфуд, использовать пластик. Поэтому сейчас выход на рынок с эко-товарами – один из возможных способов успешно продвинуться.