Стартап Memorium (основатель — Артур Арзуманян) — участник весеннего «Дня инвестора» (Belarus Invest Day), регулярно проводимого компанией Zborka Labs. Лаборатория белорусских стартапов Zborka Labs также является и бизнес-инкубатором для стартапов. Занимается их акселерацией, то есть поддержкой и продвижением инновационных проектов и креативных идей. Memorium — один из наиболее ярких стартапов этого года. По совету Zborka Labs FUTUREBY.INFO обратился к Артуру, и он откровенно ответил на вопросы, осветив все этапы развития стартапа, от идеи к готовому продукту.
Как рождается идея стартапа? Ваша, в частности?
Читайте также
Memorium Артура Арзуманяна: как искать идеи стартапов и что делать дальше?
У нас — мобильное приложение, называется Memorium. Это когнитивные игры, которые направлены на развитие памяти. Многие фаундеры (основатели) стартапов сперва прочувствуют какую-то проблему на себе, а потом пытаются ее творчески решить. И у меня было так же. Где-то около трех лет назад мне стали намекать, что я упускаю важные детали разговора. В целом, было похоже, что ухудшилась память.
Тогда я стал искать, как решить эту проблему. В литературе описаны очень хорошие методики. Благодаря их ежедневному повторению можно «прокачать» когнитивные навыки. Уже через месяц я почувствовал, что это работает и стал искать нечто подобное в виде приложения. Подобного оказалось много. Но все конкуренты, которые есть сейчас на рынке, акцентируются на отдельных когнитивных способностях. Это и фокус внимания, и реакция, и память. Однако для памяти мне хотелось иметь комплексное решение, поскольку здесь могут иметь место разные проблемы.
Была сформулирована идея. Сколько информации человек запоминает, как и насколько быстро воспроизводит эту информацию, какие действия применяет? Отдельно — память на персоналии. Когда люди знакомятся, им нужно запомнить информацию о человеке и подключить к этому визуальную память. Решил это выделить в отдельный кейс, потому что многие сталкиваются с такой проблемой. Особенно на мероприятиях, где со многими знакомятся, а через минуту забывают, как кого зовут. Житейская ситуация, знакомая каждому!
Идея важна, но важно также ее красиво воплотить. Как это происходило у вас?
Когда родилась идея, я стал ее реализовывать. К тому времени у меня уже было 7 лет опыта в мобильных разработках. Я понимал, что это возможно сделать. Изучил тему, сделал несложный дизайн приложения и стал его сам имплементировать (воплощать идею в виде программы). Игры тоже придумывал сам. Но однажды понял, что проект уже достаточно объемный, и стал собирать команду. В сентябре прошлого года у нас стартовала акселерация в Zborka Labs.
И как же вы нашли друг друга?
Я давно слышал про Zborka Labs и хотел сюда попасть. Потому что здесь есть люди с полезными компетенциями, у которых я могу поучиться. И скажу, забегая вперед, спустя полгода акселерации в инкубаторе понял, что это действительно полезно. В Zborka Labs у нас были лекции, мы вместе активно и плотно занимались проектом.
Уже через три месяца после старта акселерации я собрал команду. На старте проекта еще не было понимания, как грамотно это сделать, а не просто закрыть определенные позиции. Сейчас у нас два мобильных разработчика, дизайнер и тестировщик. Оглядываясь назад, понимаю, как это здорово, когда команда разделяет твои ценности, когда им тоже нравится продукт. Тогда есть сильная мотивация что-то делать. И я очень рад, что удалось собрать таких действительно талантливых молодых ребят. Кто-то начинающий, кто-то опытнее, но все очень качественно делают свою работу.
Я как фаундер пытаюсь обеспечить им условия для эффективной работы и взаимодействия. Понятное дело, пока это стартап, до привлечения инвестиций — финансовый вопрос стоит довольно остро. На данном этапе все работают с надеждой, что наш проект «взлетит и выстрелит». Я оказываю разного рода помощь, но больше моральную, чем материальную. Я буду рад и, наверное, в какой-то степени — даже счастлив, финансово отблагодарить ребят. К этому стремлюсь, потому что это мое обязательство перед командой. И крайне важно его выполнить.
Что представляет собой ваш продукт сейчас?
Сейчас у нас уже выстроен весь процесс разработки. В целом есть перечень из 30 игр. Модель выглядит следующим образом. Есть разные виды памяти, и в рамках этих видов памяти существует определенная когорта игр. В базовой версии приложения доступны всего 5 – 6 игр. И 4 из них мы уже сделали. А в расширенной версии, которая будет предлагаться по подписке, станут доступны все игры.
Мы провели кастдевы (CustDev, от Customer Development — выявление потребностей клиента, с помощью проведения специальных исследований и интервью) и пообщались с потенциальными пользователями. Как оказалось, люди выделяют очень много самых разных проблем. Поэтому и аудитория у нашего проекта достаточно широкая.
Но лично мне интереснее всего работать с целевой аудиторией. Это — интеллектуальные хардворкеры (работники, на которых возложена основная нагрузка этапа, проекта, отдела или целой компании). Они много работают с большим объемом информации, и им постоянно нужно держать свои когнитивные способности в тонусе. У них есть запрос на постоянное прокачивание способностей, чтобы выполнять свою работу качественнее и быстрее.
Что еще предстоит сделать?
Сейчас есть у меня запрос на научную составляющую проекта. Здорово, когда ввиду большой насмотренности, я могу придумать интересную игру, спроектировать и отдать разработчикам. Но очень большое значение имеет именно научная составляющая. Сильная научная база — это то, что заставляет клиентов тебе доверять. Ведь если это не будет полезно, пользователи не останутся в приложении. Даже когда я где-то представляю Memorium, один из первых вопросов — о научной основе проекта. У нас уже состоялись контакты с компанией, которая помогает стартапам с научной составляющей. Это все на стыке инноваций, науки и стартап-движения.
И я не исключаю, что мы можем пойти дальше — задействовать другие способности. Так или иначе, память коррелирует и взаимодействует с другими когнитивными способностями. Поэтому я предполагаю, что впоследствии на это тоже может быть спрос. Но это та большая версия проекта, к которой мы можем стремиться в перспективе. Здесь многие вещи еще на уровне гипотезы, их нужно опробовать. Если это не нужно пользователям и этот функционал «не взлетит», мы впустую потратим время.
Цель номер один — «выкатить» MVP (Minimal Viable Product, минимально жизнеспособный продукт или тестовую версию) в AppStore и PlayMarket. Так можно получить ранних последователей, вложить какие-то средства на продвижение и посмотреть, что нравится, а что не нравится клиентам. И уже на основании обратной связи понять, как двигаться дальше.
И потом уже, когда юнит-экономика (совокупность показателей экономической успешности определенного юнита — бизнеса, товара или сотрудника) начнет сходиться, придет пора масштабироваться. И даже, банально, начать, наконец, платить членам команды. К тому же и инвестору крайне важно видеть что-то конкретное с точки зрения цифр — ревенью (revenue, выручка проекта), стабильный трекшн (traction — показатель рыночного спроса, то есть насколько стартап «сцеплен» с его roadmap или дорожной картой, бизнес-планом). Тогда уже можно искать и привлекать инвестиции. На фандрайзинг (привлечение инвесторов) придется потратить много времени и сил. Это важный этап для любого стартапа.
Но мы не одни. На всем пути развития стартапа мы постоянно общаемся со Zborka Labs, в тесном контакте. Денис Савицкий, их CEO, как наш ментор и консультант — поддерживает со всеми связь. Он активно помогает на каждом этапе. Когда нужна помощь, он активно подключается, подключает специалистов. Несмотря на то, что закончилась наша акселерация, поддержка от Zborka Labs продолжается.
Меню 
Знания 
События 
Новости 
Курсы валют