Представляем новый бизнес-проект Benefits.by, который вырос из акселератора стартапов Zborka Labs и стал полноценным бизнесом в сегменте B2B. Benefits.by — доступный универсальный скидочный сервис для компаний, которые заинтересованы в расширении своего соцпакета и удержании сотрудников за счет этого.
Живое интервью с кофаундером Benefits.by Павлом Жуковским.
Читайте также
Benefits.by: продукт для Беларуси, который вырос из стартапа
— Уточним: у вас на сайте упоминаются Клиенты и Партнеры. Клиенты — это ваши заказчики, которые оплачивают вам программу скидок для своих сотрудников. Партнеры — это фирмы и организации, которые предоставляют эти скидки. По данным вашего сайта, у вас сейчас 100+ клиентов и 1000+ партнеров. Какие это клиенты?
— У нас есть как огромные корпорации, так и небольшие стартапы, мы рады всем. Тем более, маленькие компании, как правило, ограничены в бюджетах на соцпакет для сотрудников. И мы для них — палочка-выручалочка, т.к. даем большое value (ценность) за невысокую стоимость.
— У вас подписочная модель сервиса, это вы сразу решили или со временем?
— Подписочная модель была выбрана еще тогда, когда обдумывали проект, работая в известной компании Wargaming. Там был очень хороший соцпакет. За счет этого им удавалось привлекать лучших из лучших сотрудников. Их HR-ы договаривались с популярными заведениями, которые сотрудники могли посещать со скидками. ДМС, печеньки, обеды, корпоративы, компенсация спорта — это есть почти у всех. Но у них было еще и такое — скидки. Первое место, которое я посетил со скидкой, была пиццерия в торговом доме Столица. Они специально сделали «Танко-пиццу» для World of tanks. Это было необычно, с необычным вкусом, и мне она обошлась на 20-30% дешевле как сотруднику Wargaming.
Позже мы перешли в компанию поменьше, где работало около 50 человек, против 3000 — у Wargaming. И там соцпакет был намного меньше. Скидочной программы не было, потому что для маленькой компании это слишком дорого. По моей оценке, нужно около $5 тыс. в месяц на такую программу, на ее развитие и поддержание. Тогда и родилась наша идея: предложить рынку такую услугу, доступную компаниям любого размера. В начале 2020-го мы уже создали простейший MVP, зарегистрировали «правильное» юрлицо, без всякого ИП. К сентябрю у нас уже было около 200 заведений, которые давали скидку, оставалось найти клиентов. Реально наш бизнес пошел в рост к концу 2021-го, стали набирать клиентов. Но тут случается 2022-й год. Снова компании были в смятении, возможные клиенты жаловались на падение заказов и нехватку денег, хотя все признавали, что наша услуга востребована. Вот тогда я решил, что нужны инвестиции и нужно уметь их привлекать. Так я попал в акселератор Zborka Labs. А позже и в другой акселератор.
— Чем вам помогли там?
— Очень многим. Мне было не очень понятно, как со стартапом можно поднимать инвестиции. Было только общее понимание. Но в акселераторе объяснили, чтобы поднять инвестиции — нужно правильно упаковать проект, преподнести его, питчить итд. На защите в акселераторе были пробные питчинги, правда, инвестиций это нам не принесло. Но пришло понимание, для чего и как делается подготовка проекта к инвестированию. Менторы подробно это объясняли и помогали в понимании. Благодаря акселераторам мы также познакомились с Инкубатором ПВТ. Его руководитель помог советами и полезными связями, контактами некоторых компаний, в которых мы провели презентации. Некоторые клиенты приходили прямо от него. Постепенно клиентская база начала расти. Дальше мы стали выступать на конференциях, не как спикеры, а как партнеры. Это очень хороший способ заявить о себе, показать себя, особенно на конференциях для HR-ов — они наша целевая аудитория. Широкой рекламы мы не давали, ни в интернете, ни на биллбордах, поскольку ориентировались на B2B-сегмент. Стали развивать свой бренд. Это особенно быстро пошло после запуска собственного мобильного приложения, которое после нескольких итераций стало по-настоящему удобным и написано на React Native (популярный JavaScript-фреймворк для кроссплатформенной разработки мобильных приложений — Ред.). Приложение удобное, с push-уведомлениями и полным функционалом. На сегодня наш бизнес — прибыльный и растет, есть штат, «именные» партнеры.
— Это какие же?
— Партнеры «с именем», типа Марк Формэль (Mark Formelle), «Соседи» – популярные и массовые. Мы постоянно работаем над тем, чтобы больше охватить ритейл, популярные массовые заведения и предложить все это нашим клиентам, чтобы им было интересно, удобно и выгодно. Недавно подсчитали, что в среднем каждый сотрудник нашего клиента экономит примерно по 80 BYN в месяц. Рекорд был, когда человек сэкономил порядка 500 евро на покупке большого тура для своей семьи. Много экономят на стройке, ремонтах, мебели. Еще наш плюс, который отличает нас от любого банковского кэшбэка: нет лимитов — например, не более 20 BYN в месяц. У нас можно каждый раз получать скидку, без ограничений.
— Какие примерно скидки дают ваши партнеры?
— Сейчас мы стремимся к тому, чтобы скидка была не меньше 10%. Исключения — ритейл, они не готовы давать скидку более 3%. Или какие-то нишевые партнеры, если они могут это обосновать, например, застройщики. Большие скидки дает общепит, до 50% по отдельным позициям. И эти скидки — постоянные, в отличие от разовых акций. Мы будем расти быстро и добиваться еще больших скидок.
— У вас есть конкуренты в Беларуси?
— Прямых конкурентов нет. В 20-м году был похожий сервис. Но он закрылся, возможно, не выдержал конкуренции. Поэтому сейчас прямых конкурентов у нас в РБ нет. В России и других странах — есть.
— Расскажите о себе.
— Мне 37 лет, закончил БНТУ по специальности инженер-электромеханик, программированием там же и заинтересовался. В 2017-м году закончил ИТ-академию в ПВТ (Образовательный центр Парка высоких технологий), получил сертификат. Это помогло мне позже получить работу в Wargaming. Женат, воспитываю сына, второклассника.
— Спасибо за ваш рассказ. Удачи!
Меню 
Знания 
События 
Новости 
Курсы валют