А что вы сделали для своей карьеры?! Рекрутеры объясняют, почему рынок труда в Беларуси буксует

Юлия Дейкало, фаундер рекрутинговой компании «Инженерика»

– Хватит искать виноватых в том, что вам не отвечают на отклики! Это не HR вас «игнорируют», это сама жизнь. Автоматизация, роботы, санкции, онлайн-торговля – процессы перестраиваются, профессии исчезают, это наша новая нормальность!  

Посмотрите, на какие вакансии меньше всего откликов: это не экономисты и не офисные менеджеры, а инженеры в сложных отраслях, рабочие специальности. Все чаще люди сами создают себе рабочие места. И вместо того чтобы жаловаться, спросите себя: что я сделал для своей карьеры, как подстроился под изменения? 

Отправили 50 резюме и тишина? Не ждите оваций. В развитых странах на поиск интеллектуальной работы уходит до года, и люди готовятся к этому: копят подушку безопасности, следят за трендами, ходят на собеседования, чтобы «не заржаветь». Нет ответов? Значит, вы либо не тот кандидат для этих вакансий, либо стучите не в ту дверь.

Хотите, чтобы вас заметили? Действуйте как лучшие рекрутеры: изучайте компанию, задачи, корпоративную культуру. Покажите, что понимаете бизнес и можете решить конкретную проблему. 

Дам пару рекомендаций (допустим, человек занимается закупками):

1. Уточните свою специализацию (например, закупки в производстве, ритейле, IT или госзакупках) и таргетируйте вакансии точнее.

2. Соберите кейсы с цифрами: снижение затрат, оптимизация логистики, внедрение систем.

3. Пишите напрямую директорам по логистике или операционным директорам, предлагайте конкретные решения («вижу, вы работаете с X поставщиками – могу оптимизировать»).

4. Поддерживайте экспертность: ведите блог или посты в LinkedIn, пройдите профильную сертификацию, участвуйте в отраслевых конференциях и вебинарах.

5. В сопроводительном письме указывайте свои самые ценные для этой компании навыки и знания, опыт с современным ПО. В том числе упоминайте о своей гибкости и готовности к новому.

Работа мечты не существует – ее создают! 

“Пока в Беларуси рынок работодателя, и кандидатам нужно не ждать предложений, а самим быть проактивными”

HR Manager крупной IT компании Дмитрий Устимчик

– Текущая ситуация на рынке труда, особенно в IT-сегменте, непростая. Как карьерный консультант и специалист по подбору, я могу добавить несколько наблюдений из практики.

Действительно, поиск работы сегодня занимает от 2 до 4 месяцев и более. Проблема не в отсутствии вакансий, а в резко возросшей конкуренции. На рынок вышло множество квалифицированных специалистов, что привело к уникальной ситуации: на одну позицию в HR, к примеру, может приходить 400+ откликов. Это заставляет и соискателей, и работодателей действовать иначе. 

Со стороны кандидатов мы видим зеркальный ответ на действия компаний. Чтобы увеличить свои шансы, соискатели активно расширяют географию поиска:

➡️ Рассматривают удаленные вакансии из других стран (Польша, Литва, Германия, Казахстан).
Ищут возможности в русскоязычных компаниях в Сербии, Грузии.

➡️ Открыты к релокации, но здесь ситуация сложнее. Релокационный пакет сегодня – большая редкость и предлагается в основном топ-специалистам или для очень узких ниш. Компании экономят и предпочитают кандидатов, которые уже находятся в стране или готовы переехать за свой счет.

Прогноз на 2026 год: не количеством, а эффективностью

Расширение воронки найма: будет шириться тренд на привлечение студентов и специалистов старшего возраста. Он сильно зависит от сферы (например, сервис – да, IT – точечно). В IT ключевой тренд – развитие стажировок и учебных программ с последующим трудоустройством. Компании предпочитают «выращивать» лояльных специалистов под свои нужды, а не переплачивать за них на рынке.

Удержание персонала – главный приоритет. Стоимость замены сотрудника (время рекрутеров, адаптация, выход на эффективность) в разы превышает стоимость его удержания. Гибкий график и удаленка стали не опцией, а стандартом для многих IT-специальностей, кроме ролей, связанных с безопасностью и критичной инфраструктурой.

Компании активно инвестируют в обучение сотрудников работе с AI-инструментами (ChatGPT, Gemini и др.). Но здесь двойной эффект: с одной стороны, это повышает квалификацию, с другой – ведет к оптимизации штата. Задачи, которые выполняли два человека, теперь может делать один, но с помощью AI – быстрее и эффективнее. Это большой вызов для рынка: спрос будет не на количество рук, а на качество и скорость их работы с помощью новых инструментов.

Прогноз о снижении темпов роста зарплат абсолютно верен. Наличие большого пула кандидатов позволяет работодателям выбирать «оптимальное соотношение цены и качества». По нашим наблюдениям, предложения на одни и те же позиции за последние месяцы снизились на 10-15%. Особенно это заметно в небольших студиях, где один специалист часто выполняет смежные задачи без соответствующего увеличения вознаграждения.

Рынок труда в Беларуси пока что – рынок работодателя. Кандидатам нужно быть гибче в поиске, активно прокачивать навыки работы с AI и проявлять терпение. Компаниям же важно найти баланс между экономией на фонде оплаты труда и удержанием ключевых, наиболее эффективных специалистов.

“Массовая рассылка резюме не работает, кандидатам нужно развивать свою видимость на рынке”

Руководитель компании по подбору персонала «Profile» Антон Приходько 

–  Как рекрутер хочу заметить, что прежде чем обсуждать «боли» HR-специалистов и соискателей, важно понимать сам контекст рынка. В Беларуси сегодня ситуация следующая: гонка зарплат, которая была заметна в 2021–2023 годах, по сути завершилась. Компании сейчас сконцентрированы на оптимизации расходов и осторожном росте, а найм идет более избирательно. 

Количество вакансий меньше, чем количество активных соискателей. Это означает, что:

➡️ HR получает гораздо больше откликов, чем способен обработать;

➡️ внимание к каждому кандидату уменьшается;

➡️ требования становятся более узкими и специфичными;

➡️ ценится понимание бизнеса и умение прогнозировать, какие компетенции будут нужны завтра.

Поэтому для рекрутеров ключевой навык – уметь автоматизировать рутинную часть отбора и при этом глубже погружаться в бизнес-контекст: что реально нужно компании, какие технологии или практики будут востребованы через полгода–год. Тогда подбор становится точнее и полезнее для бизнеса.

Как карьерный консультант могу сказать, что для кандидатов рынок сейчас конкурентный, и массовая рассылка резюме уже не работает. Нужно осознанно строить стратегию поиска:

➡️  выделяться не только опытом, но и цифровыми результатами работы (рост выручки, оптимизация затрат, успешные проекты);

➡️ усиливать позиции через рекомендации и нетворк – особенно в топ-менеджменте по-прежнему решают личные контакты и доверие;

➡️  развивать видимость на рынке: участие в конференциях, публикации в LinkedIn, профессиональные сообщества;

➡️ подписываться на обновления интересных компаний, добавлять в сеть их рекрутеров и сотрудников, налаживать коммуникацию до того, как появится вакансия.

Осознанный поиск – это не «50 откликов за неделю», а понимание своих сильных сторон, понимание, что вы можете дать бизнесу, и где именно ваша ценность максимально раскроется. 

“Реалии рынка: кандидаты долго и мучительно ищут работу”

Алексей Немкович, СЕО & Founder компании ARTITERA, хедхантер и карьерный консультант

– Если вы не в коме, то наверняка заметили: на рынке офисного планктона что-то сломалось. Отправляешь сотни откликов – тишина. Поиск работы в полгода стал нормой. И Instagram, и LinkedIn заполонили рилзы и посты в духе «уже несколько месяцев не могу найти работу, все HR лузеры, вакансий нет, платить не хотят».

Да, это и есть рынок работодателя. Добро пожаловать в корпоративный заповедник.

Что происходит и что с этим делать?

Как мы к этому пришли? Причин – несколько, и они копились не месяцы, а годы.

1. Уход с рынка международных корпораций и закрытие неприбыльных проектов. У больших компаний были внутренние проекты, которые ничего не приносили, но держались «на будущее». Когда кредитная ставка 30% и деньги тают – логично закрыть убыточные штуки, уволить людей и положить деньги на депозит. Или перенаправить ресурсы в те направления, что приносят прибыль. В итоге освобождается рабочая сила. Раз.

2. AI, над которым все дружно посмеивались. «AI нас всех заменит» – смешно, да. Он не заменит всех, но уже меняет рынок. Первым идут те, кто делает однообразную, невыдающуюся работу и не хочет это замечать; и те, кто вместо использования AI упрямо пытается забронзоветь в индустриальном мире. В зоне риска: операционисты, логисты, сейлзы первой линии, копирайтеры, переводчики, редакторы, техподдержка, телемаркетологи, джуны всех мастей. Получаем невостребованную рабочую силу – два.

3. Искусственный рынок «Войти в IT». Онлайн-образование породило тысячи малоэффективных «специалистов». Когда все растет, берут всех подряд, потому что рук не хватает. Но когда денег нет и есть более умный AI – проще держать chatgpt за 20 долларов в месяц, чем пятерых слабых джунов за $2K, которых надо “пасти” и «менторить». Кто тогда вырастет в готового специалиста? Те, кто выживет в жестком отборе: ультра замотивированные, готовые пахать за миску риса и не роптать. Короче, когда погибнет сильнейший, вы сможете занять его место.

Как это проявляется? 

Коротко – кандидаты долго и мучительно ищут работу. Детали:

1. Фидбек не дождаться. Вакансии вроде есть, но никто не отвечает. Почему? Потому что половина вакансий фейковые: компании делают вид, что нанимают, чтобы не расползались слухи про сокращения . На вторую половину, реальные позиции, уже откликнулись по 100–500 человек.

2. Поиск у топ-менеджеров затягивается на 8-14 месяцев. Из-за избыточного предложения людей и дефицита вакансий процесс занимает 4–6 месяцев поисков даже на рядовые позиции. Если хотите зарплату выше рынка, то конкуренция за позицию зашкаливает.

3. Урезание зарплатных ожиданий. Люди пали духом от длительных поисков и начинают снижать ожидания, т.к. любая финансовая подушка не бесконечна. Игра на понижение: теперь нужно не только быть «скилловым», но и готовым демпинговать по заработной плате.

Таковы реалии рынка труда. Ситуация неприятная, но понимая причины, можно строить стратегию: учиться использовать AI, повышать реальную ценность, выбирать ниши с дефицитом навыков и готовиться к жесткой конкуренции.